Virheitä ei voi välttää ja tekemällä oppii. Se on osa oppimisprosessia. Virheiden tunnistaminen on kuitenkin ensiarvoisen tärkeä askel.
Esimerkkinä, ostat mainoksen samasta paikallislehdestä, joka viikko ja et seuraa millään tavalla saatko mainoksesta koskaan mitään tuloksia. Tai ostat puhelinmyyjältä kuukauden ajalle nettimainoksia, ilman ainoata raporttia siitä miten mainokset toimivat. Vastaavia esimerkkejä on paljon! Rahan haaskausta. Eri markkinointikanavia kannattaa tänä päivänä kokeilla, mutta ensin kannattaa tehdä suunnitelma, asettaa tavoitteet sekä miettiä millä tätä kaikkea mitataan.
Tyypillisiä virheitä:
1 – Ei suunnitelmaa, tehdään vain mitä mieleen tulee ja puhelinmyyjät ehdottavat
2 – Kova kiire estää tekemään suunniteltua liiketoiminnan kehittämistä
3 – Tehdään paljon, mutta ei pysähdytä miettimään, onko tässä järkeä / hyötyä
4 – Markkinointisuunnitelma on omassa päässä ja kukaan muu ei tiedä siitä mitään
5 – Tehdään myyntiä kaikille, ei kohdenneta lainkaan
6 – Ei tunneta omaa ostavaa kohderyhmää riittävän hyvin
7 – Yritetään tehdä kaikkea kerralla ja liian nopeasti
8 – Hukataan rahat tekemällä sitä samaa mitä ollaan tehty jo viimeiset 10 vuotta
9 – Yrityksessä kukaan ei ole vastuussa myynnistä, eikä markkinoinnista
10 – Ei ole yhteistä viestiä vaan kaikki puhuu yrityksestä omalla tavallaan
11 – Toivotaan, että kaikki menee hyvin, eikä kukaan ota kunnolla vastuuta toiminnasta
12 – Keksitään tekosyitä: ei ole aikaa, rahaa, eikä osaamista. Lisäksi kukaan ei osaa auttaa meitä!
13 – Markkinnointi ja viestintä on vain rahan haaskausta!
14 – Myydään tuotteita tai palveluita joista ei jää mitään käteen. Käytetty aika jää pois myynnistä tai hyvien asiakkaiden palvelusta.
15- Markkoinointia pidetään vaikeana ja vältetään sen tekemistä
16 – Ei ymmärretä, eikä osata selittää miksi joku ostaa sinulta/yritykseltä
17 – Pelätään tehdä päätöksiä, eikä nähdä asioiden positiivisia puolia
18 – Käytetään paljon aikaa suunnitteluun ja tekemiseen, mutta ei saada aikaan tuloksia
19 – Kukaan ei myy yrityksen tuotteita tai palveluita!
20 – Luullaan tietävämme ja osaavamme, mutta oikeasti tämän päivän tietoa ole (Tähän syyllistyy 65% pk-yrityksistä Suomessa)
Tee testi! Vastaa näihin esitettyihin väitteisiin ja ole rehellinen itsellesi! Mikäli vastaat useasti ”Kyllä”, niin hae apua ammattilaiselta tai aloita oman osaamisesi päivittäminen. Vain siten voit päästä eteenpäin ja saada tuloksia aikaiseksi!